大家好，我是《36天快速盈利》的作者，蒋昊。今天要讲的案例，是我的一个朋侪莉莉的故事，莉莉是重庆人，她是在去年中旬的时候认识的蒋老师，因为自己的美容店生意欠好，所以找到了蒋老师，在经由实地考察之后，蒋老师给他设计了一套方案，今天分享给大家。
01 使用免费思维，大量吸引新客户，维护老客户咱们开店的，最重要的肯定是流量，也就是俗称的客户，没有客户，哪怕我们产物再好，也像拳头打在棉花上那么无力，那么我们该怎么做呢？正好其时邻近中秋，我们推出了一其中秋特惠运动，现在报名，前100名女性主顾，可以免费体验我们美容店的脸部清洁，就这样，吸引了大批的新老主顾来消费，来体验，体验之后呢？我们推出了一个会员充值主张：现在充值我们8888元的年卡，我们会给您的卡充值1万，除此之外，我们还会分外赠送您5张免费体验卡，有效期一个月，在这一个月内，拥有此卡的消费者享有和您同样的待遇福利和折扣，同时可以享受面部清洁项目，不限次数。那么可能有同学要问了，哎那怎么收费啊？我们怎么盈利呢？我们接着往下看。02 使用裂变模式，让老主顾动员新主顾5张子卡是不是代表了能有5小我私家到我们美容店里享受折扣呢？那么这是不是就形成了一拖五的效果呢？这么做有什么目的？很简朴，让老主顾动员新主顾，刺激消费。也就是说，一个老主顾，至少能够带来5个新主顾到店消费，假设我们转化率低一点，10小我私家也会有一小我私家选择充值，成为我们的会员吧，那么，这一小我私家的充值，实际上就把我们之前这5张免费体验卡的成本给收回来了，而且，又另外向外生长了5个潜在客户，我们又会向这个会员举行同样的手段，分发免费体验卡。
如何确保客户一定会买单呢？这个其实就有一点小套路在内里了，对外我们不说子卡，而是说这正卡叫免费体验卡，能够充的起会员的，通常消艰苦不会太差，那老鼠的朋侪和老鹰的朋侪，他能一样吗？也就是说，近朱者赤近墨者黑，会员的圈子也都市是消艰苦一顶一的妙手，那么，这样就促进了消体验，增加了充值的几率。固然这内里另有最重要的一点，那就是选择的面部清洁这一个项目，它是不能够天天做的，我们可以跟客户说：您可以天天来，我们天天给您清洁面部，但这样对皮肤欠好，最好是一周清洁一次，可是您可以和您的朋侪分享这次时机。
就是这样，就是使用额这套方案，乐成将莉莉的美容店扭亏为盈，一周时间吸引了300多名会员充值，也就是说，这一周的时间，莉莉就收到了266万元的会员费。那么这个方法，为什么就能够乐成呢？下面就跟大家分析一下。第一：围绕中心点，不停向外裂变生长围绕这个基因焦点点展开扩张，将原有业务扩展到新的地域，增加客户数量、调整价钱、增加产物线和服务种类等。
诸多连锁行业企业，为了提高市场占有率，都是这么干的，而这个方法也是百试不爽，大家也可以试一试。第二：抄袭并不行耻，复制才是王道许多人想，裂变就是要充值会员，或者增加会员数量，其实否则，有一种裂变就叫做快速复制，好比连锁化的招商加盟模式，就是一种乐成履历的快速复制，这也是一种裂变形式。再好比苹果手机借助IPOD取得了乐成，然后将这个优势复制得手机通讯领域，于是降生了伟大的iphone，这也是一种履历的复制。
第三：收购优势基因，也就是垄断许多企业都是通过吞并增加新的优势基因来实现自己的重新定位和市场占有率提升，好比遐想收购了INM的PC部门，吉祥收购沃尔沃，这些都可以明白为吞并式裂变。第四：重塑基因，打造差异化老师今天说的美容院案例，就是一种重塑基因裂变模式，这种模式是与时俱进的，就是要融合现有的互联网情况，设计出一种适合自己企业的裂变机制。
好比说，抖音就是一个很是好的流量平台，许多企业都可以在这内里，将自己的业务和用户在这里裂变，依靠内容，吸引精准用户，从而促成生意业务，这就是这个时代最好的裂变模式。怎么样，大家学会了吗？没学会的没关系，点赞收藏起来，多研究和思考，相信你也能掌握。
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