从心理学上来讲，人们在面临一些生疏事物的时候，总是会在心田形成一种心理表示，好比把一块宽30厘米、长10米的木板放在地上，人们可以轻易地从上面走已往，但如果把这块木板放在高空中，许多人就会因为畏惧而不敢迈步。这时候人们往往会形成一种自我表示：我会掉下去的。在这样的表示作用下，人们就会感应恐惧，畏惧自己真的掉下去，虽然事实上并没有发生。
销售事情，在一开始恰恰也会遭遇类似情形。现实中，险些没有一个客户见到销售员上门来推销商品时，会笑容可掬地出门相迎说：“接待接待，您来得正好”“真是雪中送炭”，随后便主动付款成交。事实上，销售员从举手敲门、客户开门、与客户的应对，一直到成交、告辞，每一关都是荆棘丛生，没有平坦之路可走。
从这个意义上来说，销售事情绝不是一些懦弱的人所能蒙受的，它是一份勇敢者才气从事的职业，只有勇敢者才有希望在销售行业中立功立业，成就辉煌人生。下面，让我们来看一下日本保险业一连15年全国业绩第一的“推销之神”原一平的销售故事吧。一次，原一平去参见一家商社的总务科长，向其推销生命保险。
但对方听完后直接谢绝说：“在我们商社有许多干部阻挡加入这样的保险，所以我们决议，无论谁来推销都一律谢绝。”“为什么？能否将其中的原因说给我听呢？”原一平问道。“其实也没有什么特此外理由，只不外商社的治理层有这样的共识，所以我也没有措施改变。”总务科长表现无能为力。
“哦，是这样，不外，我想针对这些问题制定一个详细方案，并请您过目。请您给我两周的时间吧！”原一平问道，“如果您看了我的方案感应满足的话，能否予以采取呢？”“好吧，如果方案真的可行的话，我争取向商社上层汇报。
”原一平竣事造访赶回公司，和同事们讨论了这个问题，在接下来的几天里他又接连奔忙于上野图书馆和日比谷图书馆之间，查阅了大量相关的书籍，终于制定了一份完美的方案，并附有图表加以说明。两周后，他再去参见那位总务科长。总务科长对他的方案很是满足，把它推荐给总务部长和谋划治理部长。最终，原一平赢得了这家商社全体员工生命保险的保单。
原一平深有感慨地说：“推销就是初次遭到客户拒绝之后的坚韧不拔。也许你也像我那样，一连几十次、几百次地遭到拒绝。然而，就在这几十次、几百次的拒绝之后，总有一次，客户将同意采取你的建议。
为了这仅有一次的时机，推销员在做着殊死的努力。推销员的意志与信念就显现于此。”有观察显示：一次乐成的推销通常要面临50次以上的“不需要”“没预算”“不喜欢”“太贵”等理由的拒绝后，才会发生一个准客户，身为推销员若是没有坚强的意志，是很容易被击垮的，虽然销售技巧能提高部门乐成率，但却仍然是远低于棒球选手30%的胜率。
销售之艰难可见一斑！事情中，有些销售员对于产物、技术的掌握都没有问题，他们很是勤奋，甚至也赢得了客户的尊重，但当他们在销售产物的历程中遭到客户拒绝后，往往会发生一种心理障碍—推销的恐惧心理，畏惧在公共场所讲话，不愿意造访客户，不敢向生疏人推销。而当他们发生恐惧心理后，在下一次的销售历程中就会体现得更差。在这一点上，销售新人体现得尤为显着，由于缺乏人际勇气而遭到淘汰的高达40%以上，这些人多数是在入职后不长的时间就袒露出这样的问题。
本文关键词：亚慱体育app在线下载,乐成,的,销售,需要,具备,许多,能力,而这,一项
本文来源：亚慱体育app在线下载-www.lqgapp.com
